直播电商已成为一个重要的线这一年内，淘宝/抖音的直播GMV达6500亿/4500亿元；据快手公告，其直播成交额达6169亿元，直播电商“三分天下”格局形成。

　　2021年，越来越多的品牌把“布局抖音”作为发展重点，为何抖音直播能得到品牌方的青睐？

　　品牌商进驻抖音是在“宣传”和“盈利”双重诉求下的选择，而非传统认知中的“因为流量红利进驻抖音”。

　　所谓“流量红利”仅指代曝光次数，但要做好生意，商家还得做好转化、复购、价格带等。抖音上的消费者并非一味关注价格，也有对营销内容的倾向性。而抖音没有议价力高的超头主播，带货的佣金率和折扣率相半岛bd体育对可控。因此，品牌商家选择在抖音上直播（包括达人播和自播），能同时实现品牌塑造和盈利两个目的。

　　直播分为“主播带货”、“厂播”、“店播”三种模式。超头主播带货是“品宣渠道”。李佳琦/薇娅的巨额流量能起到很好的宣传作用，但较半岛bd体育高的佣金率和折扣率使商家难以直接盈利。“厂播”指的是非品牌商家通过直播出货，品牌不参与。淘宝店播是“类客服”，提供细致的商品讲解并发放专属优惠券，作用是“促转化”而非“引流”。抖音店播是“品宣+盈利”，通过与品牌半岛bd体育风格相符的内容吸引消费者。

　　直播电商是2016年以来最重要的渠道变迁之一，但其复杂的机制，对品牌全方位的运营能力提出挑战。于达人播，品牌商需额外完成与主播沟通签约、渠道管控等工作；于自播半岛bd体育，商家更是需要自行组建相应的团队。部分头部国产品牌在对消费者需求的洞察、产品升级方向的把握，尤其是对直播、短视频电商等新渠道的理解上，展现出明显优势。

　　宠物食品行业在抖音的占比越来越多，很多做宠物粮的企业和个体都开始看透这波红利，不仅是流量的红利，更是品宣的红利！根据第三方数据报告显示，可以看到宠物行业的发展趋势！

　　宠物食品及用品行业的浏览量和销售量近一个月的走势可以看出，每天都是曾现递增的趋势，综合一年的数据报告显示，宠物行业的增长数据指数型的递增！

　　通过大盘数据分析，热卖商品占比来看，猫粮的市场潜力非常大，宠物食品及用品销售咱比，主要集中在猫粮领域，未来两年应该是宠物猫粮的爆发期！

　　通过价格定价趋势可以看出，目前宠物粮市场的价格参差不齐，但是更多人还是趋向于低价个的产品，主要集中在20-50元的客单价，这个范围被大众所接受！品牌方在定价的时候可以参考这个区间值！

　　目前抖音直播带货的形式无非三种：超头主播带货、厂播、店铺自播！这三种形式的商业实质不同。

　　自播：淘宝上的店铺自播类似于客服（现场答疑解惑互动+发放限时折扣），主要作用是“促转化”而非“引流”；抖音自播具备树立品牌形象、定价格带的功能，有打造品牌私域的潜力。

　　通过大盘数据显示，目前品牌方想要走的更长久，还是应该拥有自有的品牌自播团队！抖店形式主要还是以旗舰店和普通店铺的形式存在！

　　通过用户画像数据显示，普遍的购物群体依然是女性为主力军，抖音平台女性消费者撑起一片天！宠物行业的消费人群更趋向于女性化！年龄主要在31-40岁区间，陪伴经济已经走入千家万户！越来越多的人开始关注自家爱宠的身体健康半岛bd体育，宠物已经成为家庭的一员！

　　养宠人群，消费能力强的主要集中在华东南地区，一二线城市居多！未来宠物粮市场潜力很大，想要抓住机会的品牌方一定要找准方向！

　　传统渠道里的品牌格局会随时间逐渐固化，而空白的新渠道在崛起过程中，会带来品牌崛起的机会。

　　于主播带货，品牌商需额外完成与主播沟通签约、渠道管控等工作；于商家自播，更是需要建立相应的团队。

　　国产品牌根植于互联网文化、电商文化浓厚的中国市场，在互联网运营细节上或具备一定优势。

　　从抖音品牌自播榜单上看，排名靠前的品牌中绝大多数为国产品牌。品牌自播体系的搭建较为复杂，在自播上的领先是国内品牌整体具备较强互联网运营实力的体现。

　　店播崛起是一个大趋势。据第三方报告显示，2020年抖音体内店播GMV占比为32%，2021年提升至40%以上。

　　自播的 讲解与展示通常比主播带货更专业更精细，相比之下带货主播给每个商品预留的展示时间一般不长。此外，自播还可通过与品牌调性相符的特殊内容，进一步吸引眼球，打造品牌知名度。

　　宠物粮食市场的价格也是参差不齐，想要在新平台新环境下立住脚，品牌的货品要稳定，产品质量要有保障！自己搭建工厂生产成本更高，对于想要做宠物行业的品牌商来说大的投入无形之中又增加了成本，产品价格就没有了优势！那么选择一家靠谱的代工工厂是必不可少的了！山东德海生物科技有限公司，一家膨化粮和烘焙粮的生产基地，能满足各类品牌商的一切需求！保证产品质量的同时，能满足货品稳定持续的发展！